マーケティング
公開日：2016.02.15

ABテストをして、強いホームページに育てましょう


Warning: Illegal string offset 'title' in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 52

Warning: Illegal string offset 'content' in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 53

Warning: Cannot assign an empty string to a string offset in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 53

僕はこの業界に入って約12年間、ホームページもランディングページも沢山作ってきましたし、沢山の広告を運用してきました。沢山の成功例も失敗例も見てきました。そして今思うことはABテストの重要性です。

企業がHP作成なり、LP作成なり、広告を打つ目的は、顧客ないしは見込客を集めたいからに他なりません。※勿論、ブランディングやパンフレット代わりに作成するケースもありますが、ここでは集客のお話し。

一般的に顧客を獲得するために企業は営業マンを雇います。しかしその営業マンを雇うには・・

・給料　　　　　25万円
・福利厚生費　　  5万円
・営業経費　　　10万円
・その他販管費　10万円

合計すると毎月50万円（年間では600万円）ほどの経費が掛かります。もちろん雇用を増やすと社内の新陳代謝を促したり、良い人材に出会うと会社が変わったりもします。しかしリスクに目をやると人を雇うと起こる問題は・・

ROI（費用対効果）が合わない・・・
なかなか成長してくれない・・・
マネジメントの時間をかなり取られる・・・
育った頃には、転職や独立・・・
人が増える事で、人と人の問題が増える・・・
コンプライアンスの問題が増える・・・
会社や上司の文句を言う・・・

などの問題が出てきたりします。そんな問題の中、最強の営業マンを作り出す方法があるのです。

その営業マンはこれだけのメリットを会社にくれる可能性があります。

・愛情を込めるほど成果を出してくれる。
・給料を上げてくれと言わない。
・きちんと運用すれば投資した金額の最低でも  300%以上の収益をもたらしてくれる。
・会社や社内の仲間の文句を言わない。
・転職も独立もしない。
・24時間365日、真面目に働いてくれる。
・自社に合った見込み客を連れて来てくれる。

素晴らしい営業マンですよね？その営業マンとは、自社の「ホームページ」です。

では人を育てるのは分かるけど、ホームページって育てられるの？と言う方にお伝えしたいのが、「ABテスト」。スプリットテストとも言います。

ABテスト2

ABテストがどんなものかと言うと、デザイン・キャッチコピー・オファー・コピー・商品・価格・構成等を様々な形でテストして、数字の良かったもの、より効果の見込めそうなものを採用して行く方法です。※最近ではABの2パターンだけで無く、多数のテストを行う「多変量テスト」を行ったりするツールも出てきています。

例えば今回、弊社が行った講演会では下記の2つのデザインのテストを行いました。

 

ABテスト

このデザインテストは構成は全く同じですが、デザインのみが違います。同一条件でアクセスを流した結果、下記の数字が出ました。

左のデザイン　コンバージョン率0.73%　
右のデザイン　コンバージョン率0.46%

その差は0.27%でしたが1%にも満たない数字なので、たった0.27%と思いませんか？

でも対比すると、約1.58倍も違うのです。

仮に両方に10,000アクセスを流す場合は、

左のデザイン　10,000×0.73＝73件
右のデザイン　10,000×0.46＝43件

と言う結果になり、同じ10,000アクセスでも27件の差が出ます。

逆にCPA（顧客獲得単価）で考えてみましょう。仮に50万円の予算の場合。

左のデザイン　500,000円　÷　73件　＝　 6,849円/1件
右のデザイン　500,000円　÷　43件　=　10,870円/1件

その差4,021円も1件の顧客獲得単価が変わってくるのです。

逆に言うと73件の顧客を獲得する場合、左のデザインは50万円で達成できますが、右のデザインはCPAが高い分約80万円（793,510円）かかるという計算になります。

営業マンなどの人には投資するのに、ホームページは経費と言う考えが強いのか、安く済ませようと言う経営者が多いですが、そう言った考えではWEBマーケティングは成功しません。

仮に初期費用は安く抑えても、サイト運営費などをかけてでも、こういったABテストを細かく続けなければ、ホームページと言う名の営業マンは育ちません。また自分を含めた担当者、コピーライター、デザイナー、広告運用者、広告代理店、制作会社の知見や感性や経験は無視できませんが、妄信的でも結果が怖いものになりますので、必ず様々なテストを行い数字で判断してください。

また誰がやってもABテストを繰り返していると思わぬ結果が出ます。コピーライター、デザイナー、ディレクター、広告運用者などはテスト結果に対していちいち凹まずに、作業のように繰り返すことが大事です。

育ったこのホームページは先ほど記載した様に、休むこと無く見込客からの問合わせや予約などを毎日のように運んでくれて、会社を裕福にしてくれます。

売れるホームページやランディングページを作ること、すなわちABテストを行うことがWEBマーケティングの第一歩です。

すぐにでも試してみてください。

※この記事ではデザインテストのみ記載していますが、その他に行っているABテストは講演会参加者にはほぼ開示しています。

LINEで共有

はてブに登録

G＋で共有する

記事をメモする

LInkdinで紹介

Feedlyで購読

最終更新日：2016.02.24

avatar
執筆者：藤 勝行 (http://xlab.co.jp)

4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店（エックスラボ）を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。

この記事が気に入ったらいいねしよう！

最新記事をお届けします。

ソーシャルで記事を共有する

LINEで共有

はてブに登録

G＋で共有する

記事をメモする

LInkdinで紹介

Feedlyで購読

facebookでコメン卜する

記事にコメントを残すコメント数：41

※がついている欄は入力必須です

  1. パウダーイエロー代表　　稲垣史朗 様より
    2016年02月15日 09:51

    当日の講演会では、目から鱗となる様な貴重なお話しを拝聴出来とても感動致しました。
    今、私の集大成となる目標の方向性を考えております。
    商品を売ると言う事と言う単純な事では無く、
    如何に人の心の中に潜在的に浸透できるかと言う
    一般的な商品＝販売と言う事よりも
    商品＝欲しいと繋がる動機とか感動とか憧れが自然発生出来る
    「しかけ」とも言えます。
    こんな異質な誰も考えた事の無い事にチャレンジしたいのです！

    このコメントに返信する
    • 藤 勝行より
      2016年02月15日 10:52

      ありがとうございます！
      そう仰って頂ければ、開催した甲斐があります。

      引き続きよろしくお願いします。

      このコメントに返信する
  2. suboxone online 様より
    2021年06月02日 05:27

    103221 329998Right after examine a couple of of the weblog posts within your web site now, and I truly like your manner of blogging. I bookmarked it to my bookmark site list and may possibly be checking back soon. Pls take a look at my web site as effectively and let me know what you think. 5657

    このコメントに返信する
  3. fake iwc watches 様より
    2021年06月11日 23:38

    180170 754228This is the first time I frequented your website page and thus far? I amazed with the analysis you made to make this actual post incredible. 393445

    このコメントに返信する
  4. sbobet 様より
    2021年06月26日 13:39

    114923 8109It is truly a fantastic and helpful piece of information. Im happy that you just shared this beneficial information with us. Please stay us informed like this. Thank you for sharing. 306830

    このコメントに返信する
  5. dark fox market 様より
    2021年09月28日 00:01

    497588 120050You completed several good points there. I did specific searches on the problem and located numerous men and women go in conjunction with along together with your weblog. 961023

    このコメントに返信する
  6. shroom supply 様より
    2021年10月16日 10:41

    155439 767206Very good job on this article! I actually like how you presented your facts and how you produced it interesting and easy to understand. Thank you. 744720

    このコメントに返信する
  7. hardcore 様より
    2021年10月19日 01:15

    950951 387788Really informative and fantastic complex body part of articles , now thats user pleasant (:. 873188

    このコメントに返信する
  8. Car dealership security 様より
    2021年12月17日 09:55

    997980 993726Yeah bookmaking this wasnt a risky decision outstanding post! . 700928

    このコメントに返信する
  9. Steroid For Sale 様より
    2022年01月20日 21:00

    70723 883378A excellent clear cut answer and a great concept. But how do I post any work on this site is yet another question. The Foureyed Poet. 166998

    このコメントに返信する
  10. Smart Rack 様より
    2022年01月26日 08:22

    90416 759753Exceptional post nonetheless , I was wanting to know in the event you could write a litte much more on this subject? Id be really thankful in case you could elaborate a bit bit a lot more. Thanks! 150796

    このコメントに返信する
  11. scooters in NOLA 様より
    2022年02月17日 02:31

    680389 887772Youre so cool! I dont suppose Ive learn anything like this before. So good to find any person with some authentic thoughts on this topic. realy thank you for starting this up. this site is something that is wanted on the internet, someone with slightly bit originality. valuable job for bringing something new to the web! 120616

    このコメントに返信する
  12. funkymedia 様より
    2022年03月15日 17:58

    228565 906386Nice post. I be taught one thing more challenging on totally different blogs everyday. It will all the time be stimulating to learn content from other writers and apply slightly 1 thing from their store. Id desire to use some with the content material on my blog whether you dont mind. Natually Ill give you a hyperlink on your net blog. Thanks for sharing. 988781

    このコメントに返信する
  13. nova88 様より
    2022年04月07日 22:57

    691495 444177I like the beneficial data you provide inside your articles. Ill bookmark your weblog and check once again here regularly. Im quite certain I will learn lots of new stuff proper here! Very best of luck for the next! 821187

    このコメントに返信する
  14. good track shop 様より
    2022年05月20日 03:22

    122229 290292Hi, Neat post. Theres a problem together with your web site in internet explorer, would test this IE still may be the market leader and a big portion of individuals will miss your amazing writing because of this dilemma. 573494

    このコメントに返信する
  15. สล็อตวอเลท 様より
    2022年05月22日 20:46

    99249 348001Thanks for the info provided! I was researching for this article for a long time, but I was not able to see a dependable source. 653101

    このコメントに返信する
  16. dumps with pin shop 様より
    2022年06月01日 23:49

    148699 192129You produced some decent points there. I looked on the internet for that problem and located most individuals goes along with along with your internet site. 214562

    このコメントに返信する
  17. nova88 様より
    2022年06月04日 19:37

    687297 181067When visiting blogs, i typically discover a extremely very good content material like yours 711509

    このコメントに返信する
  18. 카지노알공급 様より
    2022年07月10日 16:55

    900763 48473Hey there! Nice post! Please inform us when we will see a follow up! 335792

    このコメントに返信する
  19. buy cannabis online 様より
    2022年07月20日 05:32

    881875 19852Today, I went to the beach with my children. I found a sea shell and gave it to my 4 year old daughter and said "You can hear the ocean if you put this to your ear." She put the shell to her ear and screamed. There was a hermit crab inside and it pinched her ear. She never wants to go back! LoL I know this is entirely off topic but I had to tell someone! 280780

    このコメントに返信する
  20. sbobet 様より
    2022年07月30日 23:30

    300998 26703Gnarly post mate, keep the good function, just shared this with ma friendz 656509

    このコメントに返信する
  21. สล็อตวอเลท ไม่มีขั้นต่ำ 様より
    2022年08月05日 09:25

    623258 674795informatii interesante si utile postate pe blogul dumneavoastra. dar ca si o paranteza , ce parere aveti de inchirierea apartamente vacanta ?. 601283

    このコメントに返信する
  22. floresti moldova 様より
    2022年09月09日 02:30

    862317 786793How a lot of an distinctive article, maintain on posting better half 664967

    このコメントに返信する
  23. https://simdaiphat.vn/sim-tam-hoa-kep-giua.html 様より
    2022年09月20日 18:58

    491122 645541Ill appropriate away grasp your rss feed as I cant in discovering your e-mail subscription hyperlink or e-newsletter service. Do youve any? Please let me realize so that I may possibly subscribe. Thanks. 822720

    このコメントに返信する
  24. reseñas google 様より
    2022年10月03日 08:34

    214254 826018I discovered your weblog site on google and check just a few of your early posts. Proceed to maintain up the outstanding operate. I just extra up your RSS feed to my MSN Information Reader. Seeking forward to reading much more from you in a even though! 130741

    このコメントに返信する
  25. sbobet 様より
    2022年10月21日 04:21

    485970 724498Very fascinating information !Perfect just what I was searching for! 483264

    このコメントに返信する
  26. Official Gun Website 様より
    2022年11月13日 19:07

    87831 962772 You ought to take part in a contest for one of the finest blogs on the web. I will recommend this web site! 484488

    このコメントに返信する
  27. boston cornhole 様より
    2023年01月20日 07:27

    225888 101310As soon as I located this web internet site I went on reddit to share some of the love with them. 858619

    このコメントに返信する
  28. Npqodb 様より
    2023年02月08日 04:18

    brand arimidex anastrozole medication cost arimidex

    このコメントに返信する
  29. best ccv website 様より
    2023年02月20日 01:54

    425763 265218Genuinely clear internet website , thanks for this post. 46049

    このコメントに返信する
  30. 원벳원도메인 様より
    2023年02月22日 12:41

    687558 85876The leading source for trustworthy and timely health and medical news and info. 614318

    このコメントに返信する
  31. Jili slot 様より
    2023年02月22日 13:43

    293410 137924Official NFL jerseys, NHL jerseys, Pro and replica jerseys customized with Any Name / Number in Pro-Stitched Tackle Twill. All NHL teams, full range of styles and apparel. Signed NFL NHL player jerseys and custom team hockey and football uniforms 306960

    このコメントに返信する
  32. 토토솔루션업체 様より
    2023年02月23日 20:49

    489273 479522The urge to gamble is so universal and its practice so pleasurable, that I assume it need to be evil. – Heywood Broun 697193

    このコメントに返信する
  33. ufatesla 様より
    2023年02月25日 13:34

    483267 956555Nicely picked details, several thanks towards the author. It is incomprehensive in my experience at present, nonetheless in common, the convenience and importance is mind-boggling. Regards and all the very best .. 554539

    このコメントに返信する
  34. 토토 강북 様より
    2023年02月27日 11:18

    790896 37510Hey there! Excellent stuff, do maintain us posted when you lastly post something like that! 686857

    このコメントに返信する
  35. molly drug zone, 様より
    2023年03月06日 00:41

    572483 621573As soon as I identified this internet internet site I went on reddit to share some with the love with them. 832908

    このコメントに返信する
  36. Buy Golden Magic Mushroom for sale New South Wales 様より
    2023年03月12日 07:02

    171474 283571Hello, Neat post. There is an problem along together with your internet site in internet explorer, could test thisK IE nonetheless could be the marketplace leader and a huge portion of other individuals will miss your magnificent writing because of this dilemma. 902485

    このコメントに返信する
  37. pmc 45 acp 1000 rounds 様より
    2023年03月25日 06:27

    206125 142175You produced various great points there. I did a search on the topic and located many people will have the same opinion together with your weblog. 545506

    このコメントに返信する
  38. สล็อต xo 様より
    2023年04月04日 15:45

    300693 774959I adore gathering useful information, this post has got me even far more information! . 466467

    このコメントに返信する
  39. psilocybin mushrooms portland​ 様より
    2023年04月08日 17:37

    650317 475385Hmm is anyone else experiencing troubles with the images on this weblog loading? Im trying to find out if its a difficulty on my end or if it is the weblog. Any responses would be greatly appreciated. 40056

    このコメントに返信する
  40. hop over to this web-site 様より
    2023年04月18日 15:09

    582534 704375hey I was quite impressed with the setup you used with this blog. I use blogs my self so good job. definatly adding to bookmarks. 162172

    このコメントに返信する
トップに戻る

カテゴリー別で探す お悩みごと別でコンテンツを探す