マーケティング
公開日:2016.10.03

ストーリーマーケティング〜人は物語で感動し、共感する〜

最近ではモノが売れない、なんてよく聞きます。確かに数多ある類似商品の中から、自社を選んでもらうのって中々難しい時代になって来たのかも知れません。しかし、どんな商品でもお客様に選んで頂いて、勝ち組みになっている会社もいます。

重要なことはお客様に覚えてもらうってこと。その上で選んで頂ける会社になるってこと。その為には自社や商品のストーリーが重要になってきます。

例えば、数多くいるプロ野球選手は個人事業主であり、商品でもあります。知名度の高い選手もいれば、あまり知られていない選手もいて、あまり知られていない選手が、多くのファンに知られるためには、結果を残す+インパクトを残すのが重要なのは言うまでもありません。

先日、横浜DeNAベイスターズの光山英和バッテリーコーチから、小説でも書けないようなグッと心に来るお話しを聞かせてもらいました。それは・・・

先日、各メディアに大々的に取り上げられた、横浜DeNAベイスターズの番長こと三浦大輔投手の引退試合の日。もちろん横浜は最後の試合になる三浦投手を勝ち投手にすべく、チーム一丸となって戦っていました。対戦したのは東京ヤクルトスワローズ。この試合では三浦投手の引退試合の裏に「ある別のストーリー」が生まれていました。

それは2回に起きたプロ野球史上高卒新人6人目となる「初打席初ホームラン」。その打者は智辯学園出身の廣岡大志選手(19)で、相手チームである光山英和コーチの小学校3年生〜中学校3年生の教え子なのです。プロ入りの際は光山コーチの現役時代の背番号44を球団に希望するほど慕っていた人の目の前で、初めて立つ1軍の初打席で打ったホームラン。

光山コーチは泣くのを堪えていたようです。中学生の頃に父を亡くした廣岡選手を「絶対にプロ野球選手にしてやる」と光山コーチは誓ったそうです。そんな背景がある中、教え子が最後のマウンドになる自分のチームの三浦大輔投手から、相手チームで初めて打席に立つ男が打ったホームラン。

この1本のホームランが、天国のお父さんにも、家族や光山コーチ、他の関係者の最高の恩返しになったはずですが、この「ストーリー」に触れた人の中で、廣岡選手のファンになる人、廣岡選手の名前を覚えた人が増えたはずです。しかも大注目された試合ですしね。

参考:サンスポ
http://www.sanspo.com/baseball/news/20160204/swa16020416370007-n1.html

img_2897

img_2898

img_2899

そしてこのホームランで話題になった廣岡選手のユニフォームは売れるでしょう。プロ野球ファンって、インパクトのあるプレーや、その選手の周辺にあるストーリーに感動し、応援したくなるんですよね。

因みに横浜DeNAベイスターズは、DeNAが買収してから観客動員数は4年間で165%アップ。シートの販売もグッズの販売も絶好調のようです。それもファン作りやマーケティングを徹底しているから。

今年優勝した広島東洋カープは、苦労人・新井選手の2,000本安打達成の前に、カウントダウンTシャツをすぐに発売し、球場を一体化し収益に繋げていました。苦労人である新井貴浩選手の勇姿をひと目見ようと会場は満員続きな上に、グッズも売れる。これは新井選手の背景にファンが共感しているからに他なりません。そして、メジャーの名門ヤンキースからの年俸20億円を断り、広島カープに年俸約4億円で帰ってきた黒田投手。俗に言う「男気」には日米で話題になりました。

そして最も優勝から遠ざかっていた広島カープは、25年ぶりに優勝を決めましたが、25年間負けてばかりで、資金力も無い市民球団が優勝したことに感動し、新たにファンになった方も多いでしょう。

ストーリーは人の心に残り、ファンを作る

プロ野球は歴史が長い分、様々なストーリーがあり、それぞれの年代のファンを感動させます。プロ野球は興行ですので、そのストーリーをビジネスに活用するのもとても理に叶っていると思います。

起業の世界でも、シャネルの創業者ココ・シャネルの孤児院からの物語、Appleのスティーブ・ジョブズのヒッピーから起業→クビになってから復帰してiPhoneを作った物語、Googleの創業者達がガレージから始めた物語、安藤忠雄が大学を出ずに建築家になった物語、本田宗一郎が技術好きでHONDAを作った物語、SONYがウォークマンを開発した物語、松下幸之助が病弱だったのに小5で丁稚奉公に出た物語、孫正義がソフトバンクを起業した物語など、あなたもどれかのストーリーは知っているのでは無いでしょうか?

多くのファンを持つ起業にも様々なストーリーがあり、そのストーリーの数だけファンがいて、その企業活動を支えています。

様々な商品に溢れ、モノでの差別化が難しくなってきた昨今では、モノよりもモノの先にあるコトが重要だと言われています。起業のストーリー、商品開発のストーリー、困難を乗り越えたストーリーなど、人に語ることの出来る志や困難に立ち向かう姿勢など、人の心を打ち抜くストーリー作りも考えてみましょう。

ストーリーマーケティングで共感を集めましょう

ストーリーによって自分をさらけ出すのは勇気も必要ですし、光が当たる分、風評などの様々な影が出来るかも知れません。しかし、活用の仕方によっては、自分の生きざまや様々なストーリーがファンを作り、類似サービスの多い中でも自社を選んで貰えるキッカケになります。

人は感情で物を買います。

なので、その感情をしっかりと掴めるようにしたいものです。もちろん作り話では誰にも響かないので、周囲に語られるほど、日々何かにひたむきに挑戦しなければいけませんね。

 

avatar
執筆者:藤 勝行 (http://xlab.co.jp)

4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店(エックスラボ)を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。

この記事が気に入ったらいいねしよう!

最新記事をお届けします。

ソーシャルで記事を共有する

facebookでコメン卜する

記事にコメントを残すコメント数:90

※がついている欄は入力必須です

  1. ブランドN級品ブランドコピー 代引 様より
    2020年07月10日 18:36

    ブランドN級品ブランドコピー 代引

    海外直営店直接買い付け!★ 2020年注文割引開催中,全部の商品割引10% ★ 在庫情報随時更新! ★ 実物写真、付属品を完備する。 ★ 100%を厳守する。 ★ 送料は無料です(日本全国)!★ お客さんたちも大好評です★ 経営方針: 品質を重視、納期も厳守、信用第一!税関の没収する商品は再度無料にして発送します }}}}}}
    人気の売れ筋商品を多数取り揃えております。
    全て激安特価でご提供.お願いします.
    ★100%品質保証!満足保障!リピーター率100%!
    ★商品数も大幅に増え、品質も大自信です。
    ★スタイルが多い、品質がよい、価格が低い!
    ★顧客は至上 誠実 信用。
    ★歓迎光臨
    ★送料無料(日本全国)
    https://www.88kopi.com/product/product-2564.html

  2. Plaluague 様より
    2021年05月26日 19:44

    no script lasix

  3. happymod.net.br 様より
    2021年06月01日 04:04

    781869 427340I observe there is lots of spam on this weblog. Do you need assist cleaning them up? I may assist among classes! 694164

  4. 2021年06月05日 21:45

    826925 611523This internet site is my breathing in, real fantastic style and perfect content material . 898496

  5. Plaluague 様より
    2021年06月13日 02:03

    buy clomid online no prescription uk

  6. Plaluague 様より
    2021年06月25日 17:35

    buy roacutan

  7. 2021年07月01日 03:08

    696658 344355You must take part in a contest for among the very best blogs on the web. I will recommend this website! 561030

  8. 2021年07月03日 16:55

    81028 631292When I originally commented I clicked the -Notify me when new surveys are added- checkbox and from now on whenever a comment is added I purchase four emails sticking with exactly the same comment. Perhaps there is by any means you might get rid of me from that service? Thanks! 214112

  9. Plaluague 様より
    2021年07月07日 12:08

    viagra with dapoxetine reviews

  10. Plaluague 様より
    2021年07月20日 19:37

    accutane without prescription

  11. Plaluague 様より
    2021年08月06日 10:51

    buy cialis online prescription

  12. 2021年09月09日 23:11

    148671 65784Oh my goodness! an incredible article dude. Thank you Even so My business is experiencing difficulty with ur rss . Dont know why Unable to subscribe to it. Can there be anyone obtaining identical rss problem? Anybody who knows kindly respond. Thnkx 598242

  13. joker123 様より
    2021年09月20日 17:04

    522494 758219Flexibility means your space ought to get incremented with the improve in number of weblog users. 245181

  14. shorten link free 様より
    2021年10月28日 04:03

    Wow, superb blog format! How long have you ever been blogging for? you make running a blog look easy. The whole look of your site is wonderful, as well as the content material!!

  15. 2021年10月29日 15:37

    197134 668705Every email you send should have your signature with the link to your web internet site or weblog. That usually brings in some visitors. 98718

  16. Hectorrek 様より
    2021年11月12日 05:51

    Эркер заслуженно считается наиболее модным приемом в современной архитектуре. Так называют несколько расположенных подряд окон, сильно выступающих из стены дома. Такой прием сделает вашу кухню более светлой и придаст торжественной атмосферы, однако, дизайн кухни с эркер Герметик для кровли.

  17. 2021年11月13日 18:05

    676020 515373my English teacher hate me cause i keep writing about somebody from The WANTED called Jay, she gives me evils and low 278082

  18. 도지코믹스 様より
    2022年01月08日 08:14

    318658 135641camping have been the best activity that we can have during the summer, i really like to roast marshmallows on a campfire` 771025

  19. 2022年01月13日 23:47

    196648 710970I should test with you here. Which is not one thing I normally do! I enjoy studying a submit that will make people think. Also, thanks for permitting me to comment! 549861

  20. betflik 様より
    2022年01月29日 09:08

    645720 827081You seem to be very expert inside the way you write.::~ 274310

  21. 코리안즈 様より
    2022年01月31日 08:41

    814144 491737Were glad to become visitor on this pure web site, regards in this rare info! 593542

  22. 2022年02月08日 17:54

    678783 561979Wow, incredible weblog layout! How long have you been blogging for? you make blogging appear simple. The overall look of your internet site is fantastic, as well as the content! xrumer 975907

  23. shop runtz 様より
    2022年02月25日 21:59

    801733 984930I enjoy the beneficial details you supply in your articles. 698291

  24. Esperanza 様より
    2022年03月26日 12:31

    This is really interesting, You're a very skilled blogger.
    I have joined your rss feed and look forward to seeking more of your great post.
    Also, I have shared your web site in my social networks!

    Feel free to visit my homepage the info (http://tinyurl.com/y93fufx6)

  25. Lourdes 様より
    2022年03月27日 16:14

    First of all I want to say awesome blog!

    I had a quick question in which I'd like to ask if you don't mind.
    I was curious to know how you center yourself and clear
    your mind before writing. I've had trouble clearing my mind in getting
    my ideas out. I truly do enjoy writing but it just seems like the first 10 to 15 minutes are usually lost just trying to figure out how to begin. Any recommendations or hints?
    Kudos!

    My website: there info (tinyurl.com)

  26. AshCleab 様より
    2022年03月30日 05:27

    buy motilium online usa

  27. AshCleab 様より
    2022年03月30日 23:07

    cost of cialis 5mg in canada

  28. BooCleab 様より
    2022年03月31日 22:30

    tadalafil paypal

  29. WimCleab 様より
    2022年04月01日 17:36

    can i buy cialis online in canada

  30. Mathew 様より
    2022年04月02日 03:56

    I believe that is among the such a lot important info there – tinyurl.com, for me.
    And i am satisfied studying your article.
    However should commentary on few basic issues, The site taste is ideal,
    the articles is actually excellent : D. Good task,
    cheers

  31. UgoCleab 様より
    2022年04月02日 14:13

    price generic lexapro

  32. MarkCleab 様より
    2022年04月02日 14:39

    cheap real cialis

  33. Isobel 様より
    2022年04月03日 06:08

    I was recommended this website by my cousin. I am not sure whether this post
    is written by him as nobody else know such detailed about my difficulty.
    You are wonderful! Thanks!

    Feel free to visit my blog post … how to get cheap flights

  34. Isabella 様より
    2022年04月03日 14:07

    I've been surfing online greater than three hours nowadays, yet I never found any fascinating article
    like yours. It is lovely price enough for me. In my view,
    if all website owners and bloggers made excellent content material as you probably did, the internet might be a lot more
    useful than ever before.

    my web blog flights tickets cheap

  35. MaryCleab 様より
    2022年04月04日 02:52

    viagra for women australia

  36. PaulCleab 様より
    2022年04月04日 05:16

    100g viagra

  37. Gladis 様より
    2022年04月04日 07:49

    I love what you guys are up too. This kind of clever work and exposure!
    Keep up the good works guys I've incorporated you guys to my blogroll.

    My blog post last minute flights

  38. WimCleab 様より
    2022年04月04日 11:57

    viagra fast shipping canada

  39. Winston 様より
    2022年04月05日 01:31

    Link exchange is nothing else but it is only placing the other person's webpage link on your page at proper
    place and other person will also do same for you.

    Here is my webpage … cheapest airline tickets possible

  40. Jesse 様より
    2022年04月05日 09:29

    It's an awesome paragraph designed for all the web
    visitors; they will get advantage from it I am sure.

    Also visit my blog last minute flights

  41. Darlene 様より
    2022年04月05日 17:41

    Hello there! This post couldn't be written any better! Reading this
    post reminds me of my old room mate! He always kept talking
    about this. I will forward this post to him. Pretty sure he will have a good read.

    Many thanks for sharing!

    Here is my web blog – cheap tickets

  42. Lesli 様より
    2022年04月06日 08:50

    I every time spent my half an hour to read this website's content all the time along with
    a cup of coffee.

    Feel free to surf to my web site: extremely cheap flight tickets

  43. Brenton 様より
    2022年04月06日 20:02

    I am sure this post has touched all the internet users, its
    really really good piece of writing on building up new blog.

    My web page cheap tickets

  44. Roman 様より
    2022年04月07日 11:47

    Hi there, all the time i used to check blog posts here in the
    early hours in the morning, because i enjoy to find out
    more and more.

    My web blog … gamefly

  45. AshCleab 様より
    2022年04月09日 04:58

    canadian pharmacy cialis

  46. Vivien 様より
    2022年04月11日 00:34

    You need to be a part of a contest for one of the finest
    blogs on the net. I'm going to highly recommend this
    web site!

    Also visit my webpage – gamefly

  47. LisaCleab 様より
    2022年04月11日 08:36

    dapoxetine for premature ejaculation

  48. 2022年04月11日 19:44

    695058 346654i was just browsing along and came upon your site. just wantd to say fantastic job and this post actually helped me. 616724

  49. UgoCleab 様より
    2022年04月12日 08:40

    medication lasix 20 mg

  50. BooCleab 様より
    2022年04月13日 21:00

    amoxicillin 125mg

  51. AshCleab 様より
    2022年04月15日 16:41

    buy tadalafil 20mg price canada

  52. BooCleab 様より
    2022年04月17日 04:37

    sildenafil 25 mg

  53. PaulCleab 様より
    2022年04月17日 04:57

    acyclovir tablets over the counter usa

  54. WimCleab 様より
    2022年04月17日 07:06

    modafinil 100 mg tablet price

  55. LisaCleab 様より
    2022年04月17日 13:30

    where to get clomid

  56. UgoCleab 様より
    2022年04月18日 07:14

    sildenafil tablets 50mg price

  57. 샌즈카지노 様より
    2022年04月18日 12:54

    What’s up to every one, it’s actually a fastidious for me too pay a visit this web page, it contains helpful Information.
    Feel free to surf to my website – https://main7.net/%ec%83%8c%ec%a6%88%ec%b9%b4%ec%a7%80%eb%85%b8/

  58. 온라인카지노 様より
    2022年04月18日 13:06

    There is noticeably a bundle to find out about this. I assume you made sure nice points in options also.
    These are vital for help with boosting metabolism thus making the garcinia work the way it is suppose to.
    For most recent information you have to pay a visit world-wide-web and on web I found this web site as a most excellent web page for most up-to-date updates.
    Take a look at my homepage – https://711casino.net/

  59. WimCleab 様より
    2022年04月19日 23:51

    cialis tablets online

  60. MarkCleab 様より
    2022年04月22日 20:15

    how to get azithromycin

  61. MaryCleab 様より
    2022年04月23日 05:18

    baclofen 10mg medicine

  62. BooCleab 様より
    2022年04月24日 12:36

    viagra for women over the counter

  63. MaryCleab 様より
    2022年04月26日 15:04

    cialis cost per pill

  64. WimCleab 様より
    2022年04月28日 21:48

    cialis 60

  65. UgoCleab 様より
    2022年04月30日 15:59

    prazosin 5 mg

  66. UgoCleab 様より
    2022年05月01日 21:29

    furosemide 250 mg tablet

  67. PaulCleab 様より
    2022年05月02日 15:03

    buy cialis 2.5 mg online

  68. LisaCleab 様より
    2022年05月03日 08:25

    cephalexin 100mg

  69. AshCleab 様より
    2022年05月03日 08:33

    buy plaquenil

  70. MarkCleab 様より
    2022年05月03日 17:39

    cost of sildenafil in canada

  71. LisaCleab 様より
    2022年05月04日 12:19

    motrin gel caps

  72. UgoCleab 様より
    2022年05月04日 13:19

    budesonide discount

  73. MarkCleab 様より
    2022年05月07日 10:31

    vermox australia online

  74. BooCleab 様より
    2022年05月07日 11:31

    clonidine 0.1mg tablet cost

  75. AshCleab 様より
    2022年05月08日 06:39

    sildenafil uk over the counter

  76. BooCleab 様より
    2022年05月08日 09:44

    tadalafil tablets 20 mg india

  77. MaryCleab 様より
    2022年05月09日 00:22

    cilais

  78. Gabriel 様より
    2022年05月10日 12:04

    you are truly a excellent webmaster. The site loading pace is amazing.
    It sort of feels that you're doing any distinctive
    trick. Furthermore, The contents are masterwork. you have performed a
    excellent task on this subject!

    Also visit my site … info off (tinyurl.com)

  79. WimCleab 様より
    2022年05月11日 02:27

    where to buy cialis otc

  80. Bryant 様より
    2022年05月11日 19:29

    Hey terrific blog! Does running a blog like this
    require a large amount info of (http://tinyurl.com/yxugqkfj) work?
    I have no expertise in programming but I was hoping to start
    my own blog in the near future. Anyhow, if you have any
    recommendations or techniques for new blog owners please share.
    I understand this is off subject however I simply had to ask.

    Appreciate it!

  81. crork 様より
    2022年05月12日 00:24

    Hey there! Would you mind if I share your blog with my twitter group? There's a lot of people that I think would really enjoy your content. Please let me know. Many thanks

  82. PaulCleab 様より
    2022年05月12日 02:48

    order viagra cheap online

  83. UgoCleab 様より
    2022年05月14日 18:11

    international pharmacy no prescription

  84. geT 様より
    2022年05月14日 20:43

    Na przestrzeni lat, ruletka dostępna w kasynie internetowym doczekała się wielu modyfikacji, zyskując nowe odmiany. Niektóre z nich zwiększają przewagę kasyna, inne natomiast dają większe możliwości graczom. A zatem, wybór odmiany w dużej mierze wpływa na to, jakie są szanse na ewentualną wygraną. Poniżej prezentujemy najważniejsze odmiany ruletki online: Zapoznaj się ze wszystkimi zasadami ruletki, ponieważ sukces w grach hazardowych to nie tylko szczęście, ale przede wszystkim przygotowanie i zrozumienie ich zasad. Wygrywamy łatwo i elegancko Historia powstania gry kasynowej ruletka jest nieco tajemnicza, gdyż do dziś nie do końca ustalono jej ostateczną wersję. Spekuluje się, że ruletka została wymyślona przez europejskich cyrkowców, starożytnych Rzymian lub chińskich mnichów. Najpopularniejsza jest jednak wersja, która przyjmuje francuskiego naukowca, Blaise’a Pascala, za twórcę pierwszej ruletki. Był on szczególnie zainteresowany rachunkiem prawdopodobieństwa, losowością i wynalezieniem perpetuum mobile. W wyniku jego prac w XVII wieku powstał pierwowzór koła rulety. https://mike-wiki.win/index.php/Forum_ruletka_systemy_skuteczność Brak produktów w koszyku. W tym artykule postaramy się odpowiedzieć na te pytania i rozwiać wszelkie wątpliwości. Poniżej znajdziesz też ekskluzywne oferty, w tym bonusy bez depozytu na start dostępne tylko po rejestracji ze strony Kasyno Orzeł! Bądź na bieżąco z nami i aktywuj najlepsze oferty! Jeśli marzy Ci się kasyno online na prawdziwe pieniądze, to bez wątpienia Vulkan Vegas jest najlepszą z możliwych opcji. Aby zacząć grać, musisz najpierw się u nas zarejestrować. Cała procedura jest na szczęście banalnie prosta, uprościliśmy ją maksymalnie. Najpierw kliknij pomarańczowy przycisk „ZAREJESTRUJ SIĘ” lub „DOŁĄCZ DO NAS” (na niektórych stronach) znajdujący się w górnej części strony. Ujrzysz wtedy prosty formularz rejestracyjny, który pozwoli Ci założyć sobie u nas konto.

  85. WimCleab 様より
    2022年05月14日 23:44

    finasteride 1mg discount coupon

  86. AshCleab 様より
    2022年05月15日 02:15

    no prescription zoloft

  87. LisaCleab 様より
    2022年05月15日 06:51

    azithromycin 200mg tablets

  88. MaryCleab 様より
    2022年05月16日 11:31

    plavix 75 otc

  89. Ardis 様より
    2022年05月17日 01:49

    hello!,I like your writing so much! percentage we communicate extra about your article on AOL?

    I need an expert in this house to resolve my problem.
    May be that's you! Looking forward to look you.

    my site what info (tinyurl.com)

  90. PaulCleab 様より
    2022年05月19日 19:33

    zoloft capsules

カテゴリー別で探す お悩みごと別でコンテンツを探す