選択肢の矛盾。商品やメッセージはシンプルに。
一般的にランディングページ（LP）で広告宣伝をする時には目標のGOALを決めます。このGOALは専門用語でコンバージョンポイントと言い、企業によってWEB集客におけるGOALは違います。
店舗ビジネスでは問合せや予約がコンバージョンポイントの会社もあれば、学校関係や不動産などでは資料請求、物販などであれば販売、マーケティング系ではメルマガ登録など、企業によってコンバージョンポイントは違うはずです。
選択肢が多いと人は迷う・・・
このコンバージョンポイントでよくある間違いですが、1ページ1GOALが基本です。一般的にマーケティングをやりだした頃に起こしやすい間違いが、1つのページ（LP）にメルマガ購読や物販などの販売、資料請求、予約など様々なGOALを設定しまうこと。
例えば学校説明会のシーンがあったとしましょう。担当の方が一通りの説明をした後で「メルマガ登録しませんか？」「資料請求を行いますか？」「体験入学しますか？」「入学しますか？」といくつもクロージングをされると、人の頭は同時にいくつも処理できないために思考停止状態になってしまい「今日はやめておきます・・。」と保留にされてしまいます。
様々な提案をされてしまうと、人は脳内で複雑に考えてしまい、複雑に考えてしまうと人は失敗したくない心理状態が強くなり、安全策（断りや保留等）を取ろうとします。特にWEB集客のシーンでは、様々な提案を織り込むのが向いているケースもありますが、原則は1ページ１GOALで目的をハッキリさせることです。クローズドクエスチョンで「YES or NO」の２択を求めるほうがコンバージョン率（WEB上の成約率）は高くなります。
選択肢の矛盾・・・
またコンバージョンポイントのみならず、商品ラインナップでも商品構成が複雑なホームページも多いです。マーケティング経験を積んでない時には、商品数や提案数が多いほうが取りこぼしが少なくなりそうに感じるかも知れませんが、実際には目的を絞り込んだほうがユーザーの方はシンプルに考えることが出来て、保留になりにくく決断が早くなります。商品数が多いとユーザー満足度は上がるどころか下がることはマーケティングでは基本で、「選択肢の矛盾」という理論と言われています。
ある実験で６種類のジャムのサンプルを貰ったグループと、24種類のジャムのサンプルを貰ったグループでテストを行い、どちらのグループの購入率が高いかの実験を行いました。その結果は、6種類のジャムを渡されたグループの約30%がその6種類の中のいずれかを購入し、24種類のジャムを渡されたグループは約3%しか購入しなかったという・・。
この実験結果でも分かるように人は選択肢が多いと何がおススメで、何を選んで良いのかを迷ってしまい行動しにくくなります。私達はWEB仕掛ける側の人間ですので、見込み客を止めるどころか動かさなくてはいけません。だからこそ、商品ラインナップも少なくシンプルにし、コンバージョンポイントも1GOALにする事が基本なのです。
あなたのホームページの問合せが少ない理由はもしかすると、、、商品ラインナップが多いか、コンバージョンポイントが多くて、見込み客を迷わせているのかもしれませんよ。
4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店（エックスラボ）を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。
この記事が気に入ったらいいねしよう！
最新記事をお届けします。
ソーシャルで記事を共有する
facebookでコメン卜する
記事にコメントを残すコメント数：28
※がついている欄は入力必須です
-
2021年06月07日 07:15
983511 98035Extremely nice post. I just stumbled upon your blog and wanted to say that Ive truly enjoyed surfing around your blog posts. After all I will be subscribing to your feed and I hope you write again really soon! 341074
-
2021年06月07日 16:16
362824 849833Aw, it was a truly great post. In concept I need to put in writing comparable to this moreover – spending time and actual effort to manufacture a exceptional article but exactly what do I say I procrastinate alot and no indicates discover a approach to go carried out. 526076
-
2021年07月16日 10:46
892044 635149I dont normally look at these kinds of web sites (Im a pretty shy person) – but even though I was a bit shocked as I was reading, I was definitely a bit excited as nicely. Thanks for giving me a big smile for the day 966377
-
2021年07月19日 12:04
125976 779161Hey, you used to write great, but the last several posts have been kinda boring I miss your tremendous writings. Past few posts are just a bit bit out of track! come on! 762616
-
2021年08月26日 07:22
177679 424614This is a fantastic internet page, could you be interested in doing an interview about just how you designed it? If so e-mail me! 958450
-
2021年09月19日 08:23
918598 400708hi, your website is amazing. I truly do a lot of thanks for operate 767587
-
2021年10月08日 19:03
956683 381529Excellent job! 444457
-
2021年10月15日 13:26
487998 883640I as properly believe thence , perfectly pent post! . 440201
-
2021年11月25日 10:32
370415 471113I like this site really a lot so considerably superb data. 540694
-
2021年11月27日 09:37
200052 263757Couldn?t be produced any much better. Reading this post reminds me of my old room mate! He always kept talking about this. I will forward this report to him. Pretty certain he will possess a good read. Thanks for sharing! 589253
-
2021年12月05日 10:44
選択肢の矛盾。商品やメッセージはシンプルに。 | 集客を学ぶ経営者のためのオンライン講座はXLab-online | エックスラボオンライン
[url=http://www.gwj3d89771633py2kf1ddhniw6167pi9s.org/]uvcyrgoihi[/url]
avcyrgoihi
vcyrgoihi http://www.gwj3d89771633py2kf1ddhniw6167pi9s.org/ -
2021年12月28日 18:38
選択肢の矛盾。商品やメッセージはシンプルに。 | 集客を学ぶ経営者のためのオンライン講座はXLab-online | エックスラボオンライン
[url=http://www.g92bj9t0ia4l500f597g35ztxldb278xs.org/]uywtkyycfj[/url]
ywtkyycfj http://www.g92bj9t0ia4l500f597g35ztxldb278xs.org/
aywtkyycfj -
2022年03月05日 21:43
982829 315390I visited a great deal of web site but I believe this 1 contains something extra in it in it 832238
-
2022年03月26日 19:46
Thanks for the marvelous posting! I definitely enjoyed reading it, you happen to be a great author.
I will be sure to bookmark your blog and will come back someday.I want to encourage one to continue your great writing,
have a nice holiday weekend!my webpage … info off; tinyurl.com,
-
2022年03月26日 21:19
Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as
though you relied on the video to make your point.
You definitely know what youre talking about, why
throw away your intelligence on just posting videos to your site when you could be giving us something informative to read?Also visit my web blog: info of (tinyurl.com)
-
2022年03月27日 14:53
I've read some excellent stuff here. Certainly worth bookmarking for revisiting.
I wonder how a lot attempt you place to create any such fantastic informative web site.Stop by my blog post info the (tinyurl.com)
-
2022年03月27日 23:10
It's hard to come by educated people about this topic, but info – tinyurl.com – you seem like you know what you're talking about!
Thanks
-
2022年04月01日 09:04
Hi there friends, pleasant post and info (http://tinyurl.com) pleasant urging
commented at this place, I am in fact enjoying by these. -
2022年04月02日 18:50
I was able to find good or info – tinyurl.com, from your articles.
-
2022年04月03日 05:43
Hey I know this is off topic but I was wondering if you knew of any widgets I could add to my blog that automatically tweet my newest
twitter updates. I've been looking for a plug-in like this for
quite some time and was hoping maybe you would have
some experience with something like this. Please let me know if you run into anything.
I truly enjoy reading your blog and I look forward
to your new updates.Feel free to visit my homepage: discount airline tickets
-
2022年04月03日 07:49
I do not even know how I finished up right here, but I believed this post was good.
I don't realize who you might be but certainly you're going to
a well-known blogger if you are not already.Cheers!
Feel free to surf to my web-site; air tickets cheap
-
2022年04月03日 15:19
I would like to thank you for the efforts you've put in writing this site.
I really hope to view the same high-grade blog posts from you later on as well.
In truth, your creative writing abilities has encouraged me to get
my very own blog now 😉My page :: airline tickets
-
2022年04月04日 19:25
obviously like your web site but you need to check the spelling
on several of your posts. Many of them are rife with spelling problems and
I to find it very bothersome to tell the truth on the other hand
I'll definitely come back again.Feel free to visit my web-site :: cheap airline tickets
-
2022年04月05日 02:53
An interesting discussion is worth comment. I do think that you
should publish more about this topic, it might not be a taboo matter but typically
people do not talk about such subjects. To the next! All the best!!my web-site – find cheap flights
-
2022年04月05日 06:28
Everything is very open with a very clear clarification of the issues.
It was truly informative. Your website is very helpful.
Many thanks for sharing!Also visit my blog :: airline tickets best price
-
2022年04月05日 15:28
Hey there I am so thrilled I found your site, I really found you by error, while
I was browsing on Aol for something else, Nonetheless I am here
now and would just like to say thank you for a tremendous post and a
all round enjoyable blog (I also love the theme/design), I don't have time to read through it all at the minute but I have bookmarked it and also included your RSS feeds, so when I have time
I will be back to read much more, Please do keep up the great
job.My website: cheapest airline tickets guaranteed
-
2022年04月06日 03:00
Inspiring quest there. What occurred after? Take care!
My homepage … insanely cheap flights
関連する記事 閲覧された記事と似た投稿
人気のある記事よく読まれているページ
-
広告
アドテクとは？~広告技術の進化~
-
ビジネス用心理学
リスクを回避して購入意欲を高める方法
-
ビジネス用心理学
ビジネスの成功に必要な心の知能指数EQ
-
独りごと
安くて良いホームページなんてある訳無い！
-
マーケティング
Googleが評価するホームページとは？
-
独りごと
柔道家・野村忠宏さんがマネジメント会社(Nextend)を設立！
240847 552055Just wanna comment which you have a very good site, I the style and design it really stands out. 124264