「ツァイガルニク効果」をマーケティングに活用する

Warning: Illegal string offset 'title' in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 52
Warning: Illegal string offset 'content' in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 53
Warning: Cannot assign an empty string to a string offset in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 53
昨日は「ツァイガルニク効果」を活用した仕事術を書きましたが、本日は「ツァイガルニク効果」をマーケティングに活用する方法を書きたいと思います。心理学や検証された効果というものは、仕事術やマーケティング、マネジメントや恋愛など多岐に活用できる事もあるので面白いですね。まずは昨日の復習にもなりますが・・
ツァイガルニク効果とは
未完了の事柄は完了した事柄よりも記憶に残りやすい現象のことです。友人との会話で中途半端に情報を与えられ「やっぱり言うのやめておくー」と言われたら、「何?何?気になるから言ってよ!」と言うような会話の攻防をした経験があると思います。これもツァイガルニク効果の1つです。
ツァイガルニク効果をマーケティングに活用する
ではこの心理現象を活用したマーケティング手法にはどのようなものがあるでしょうか?例えばTVやラジオの番組の場合「続きはCMの後で!」と言うのもその1つ。これによりチャンネルを変えられるリスクを減らし、CM自体の視聴率を上げる事も出来ます。漫画でも、もの凄く良い場面で「次回に続く」と言われると次回が気になって仕方がないはずです。これを業界用語で「引き」と言います。
個人的には小・中学生の頃に「スラムダンク」や「DRAGON BALL」などの漫画にこの「引き」の手法をよく使われていた気がします(笑)如何にして次回に続けて見てもらうかと言うのは、全ての企業の課題だと思います。
シンデレラもツァイガルニク効果の有名な事例の1つです。昨年にディズニーで映画化され、僕も見に行ったのですが、やはりストーリーとして良く出来ていました。王子様がシンデレラと出会い、共感し合い、気持ちが高ぶっている最中に、0時に近付いた瞬間にシンデレラが走って消えるのですから、王子様からすれば気になって気になって仕方ありません。話し合って別れたりすれば一時は傷付くでしょうが納得感は有ります。しかしこの場合は「未完了の事柄」そのものな訳ですから、良い結果・悪い結果問わず、そりゃ「完了」させたくなりますよね。
因みにこのブログは1話完結を目指していますので、そういう意味では「引き」の手法は使っていません。。
「続きは有料会員のみ」と言うブログなども同じ手法です。
キャッチコピーにも使うと効果が絶大?
ツァイガルニク効果は紙媒体でもWEB媒体でも1番大事なキャッチコピーにも使えます。人は未完了の事柄が気になるのであれば、疑問符で投げかけられて反応してしまった脳は「完結」したくなるのです。例えば・・
A:マーケティングを活用して、集客システムを作る方法
B:果たしてマーケティングで本当に集客システムを作れるのか?
上記の場合には、Bの方が反応が良い傾向があります。勿論テストしてみないと分かりませんが、人は投げかけられると答えを求めてしまう性質がありますので、1つの参考になるのではないでしょうか?Bで投げかけられた質問に対する答えが知りたくて、本文を読んでしまうという事は往々にして日常に溢れているもの。
上手に活用して、消費者の注意を引きたいものですね。
余談ですが、僕の1つの判断基準として「やらなくて後悔するなら、やって後悔する」と言う判断をするケースがあります。勿論物事にもよりますが「やりたいけどやらない、やれない」と言うのは数年後にもその思いが残っているケースがあります。そしてこれもツァイガルニク効果の1つかも知れません。
生涯において、その事柄が完了するまで心に残っている可能性があります。それであれば失敗する可能性が高くてもやってみて納得した人生を送りたいと今は思っています。後悔の無い人生を送りたいと思う人は多いと思いますが、それは今の自分の判断の積み重ねで出来上がると思っています。
逆に言うとやりたい事をやっている人は、いつ死んでも後悔が無いんだろうなと羨ましくもなります。
一緒に、後悔の無い人生を歩みましょう!

4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店(エックスラボ)を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。
この記事が気に入ったらいいねしよう!
最新記事をお届けします。
ソーシャルで記事を共有する
facebookでコメン卜する
記事にコメントを残すコメント数:29
※がついている欄は入力必須です
-
2021年08月23日 00:05
324634 362431You need to get involved in a contest very first with the greatest blogs over the internet. Ill recommend this page! 291098
-
2021年09月04日 19:57
415490 656913I saw a lot of site but I feel this one contains something unique in it in it 879854
-
2021年09月22日 05:39
473716 414305Dead pent topic matter, thanks for entropy. 509663
-
2021年11月10日 08:33
697130 640707This post post created me believe. I will write something about this on my blog. 664877
-
2022年01月09日 13:13
726340 521697Attractive portion of content material. I simply stumbled upon your weblog and in accession capital to assert that I get in fact loved account your weblog posts. Anyway I is going to be subscribing to your augment and even I success you get admission to constantly swiftly. 905589
-
2022年02月07日 20:31
118865 733219Enjoyed reading this, quite excellent stuff, appreciate it. 786397
-
2022年02月22日 10:57
553171 627330Located your weblog and decided to have a study on it, not what I generally do, but this weblog is great. Awesome to see a web site thats not spammed, and in fact makes some sense. Anyway, wonderful write up. 992547
-
2022年02月25日 13:34
441472 174100Your blog has the same post as an additional author but i like your much better.~:; 298693
-
2022年03月03日 10:00
285125 528410I must test with you here. Which is not 1 thing I normally do! I enjoy studying a submit that will make men and women think. Also, thanks for allowing me to comment! 988496
-
2022年03月13日 20:42
750449 67121Giving you the top News is quite significantly imptortant to us. 134738
-
2022年03月27日 00:01
Quality content info is (tinyurl.com) the crucial to invite
the users to visit the site, that's what
this web site is providing. -
2022年03月27日 02:53
121275 936809Somebody necessarily help to make seriously articles I may well state. That could be the very 1st time I frequented your internet page and to this point? I surprised with the research you produced to make this actual put up remarkable. Great task! 770521
-
2022年03月27日 20:17
Thanks for a marvelous posting! I seriously enjoyed reading it, you can be a
great author.I will ensure that I bookmark your blog and
may come back sometime soon. I want to encourage yourself to continue your great job, have a nice holiday weekend!Here is my web site – info my (http://tinyurl.com/y9fx9tzu)
-
2022年03月27日 22:23
Hello there, I found your website via Google while looking
for a comparable matter, your site got here up, it seems to be good.I have bookmarked it in my google bookmarks.
Hi there, just become aware of your blog through Google, and located that it's truly informative.
I'm gonna be careful for brussels. I will appreciate in the event you proceed this in future.
info a; http://tinyurl.com/y8ef3wt9, lot of people will
probably be benefited from your writing. Cheers! -
2022年03月29日 19:09
Great blog right here! Additionally your website lots up very
fast! What web host are you info the (tinyurl.com) usage of?
Can I get your affiliate link to your host? I wish my web site loaded up as quickly as yours lol -
2022年04月03日 04:08
Thanks in favor of sharing such a nice idea, article is nice, thats why
i have read it completelyMy web blog :: cheapest international airline tickets possible
-
2022年04月04日 12:31
Have you ever considered about adding a little bit more than just your articles?
I mean, what you say is fundamental and everything. But think about if you added some great images or videos to give your
posts more, "pop"! Your content is excellent but with images and video clips, this blog could certainly be
one of the greatest in its field. Excellent blog!My web-site airlines tickets cheapest
-
2022年04月04日 19:38
Hello to every body, it's my first visit of this webpage; this blog includes amazing and really fine material in favor of visitors.
my website … super cheap flights
-
2022年04月05日 07:19
Thanks for every other informative blog.
Where else may I get that kind of information written in such a perfect approach?I've a challenge that I am just now working on, and I have been at the look out for such information.
Feel free to visit my site … booking flights
-
2022年04月06日 00:03
Every weekend i used to pay a quick visit this site,
for the reason that i want enjoyment, for the
reason that this this website conations actually good funny information too.Here is my website cheapest international airline tickets possible
-
2022年04月06日 08:51
This is very attention-grabbing, You're a very professional blogger.
I've joined your rss feed and look ahead to looking
for extra of your great post. Additionally, I have shared your site
in my social networksMy homepage: cheap airline tickets
-
2022年04月06日 19:46
That is very attention-grabbing, You are an excessively skilled blogger.
I've joined your feed and stay up for seeking extra
of your great post. Also, I've shared your web site in my social networksFeel free to visit my web blog; cheap airline ticket
-
2022年04月07日 15:43
Quality content is the important to interest
the viewers to visit the web site, that's what this web site is providing.Also visit my web blog :: gamefly
-
2022年04月10日 20:26
I am really inspired together with your writing
abilities and also with the structure for your blog. Is this a paid topic
or did you modify it your self? Anyway stay up the
excellent quality writing, it is uncommon to look a
nice blog like this one nowadays..My homepage … gamefly
-
2022年05月02日 08:40
337130 196850I saw a lot of website but I believe this one has got something special in it in it 586002
-
2022年05月10日 12:40
What's up it's me, I am also visiting this site daily, this web
page is really good and the visitors are really sharing fastidious thoughts.Feel free to surf to my webpage … info when [http://tinyurl.com/]
-
2022年05月11日 21:40
I am not certain the place you're getting your there
info [tinyurl.com], but great topic.I must spend some time finding out more or figuring out more.
Thank you for magnificent info I used to be in search of this
information for my mission. -
2022年05月16日 21:19
I'm not sure why but this web site is loading extremely slow for me.
Is anyone else having this problem or is it a issue
on my end? I'll check back later and see if the problem
still exists.my web page … there info [http://tinyurl.com]
人気のある記事よく読まれているページ
-
アドテクとは?~広告技術の進化~
-
リスクを回避して購入意欲を高める方法
-
ビジネスの成功に必要な心の知能指数EQ
-
安くて良いホームページなんてある訳無い!
-
Googleが評価するホームページとは?
-
柔道家・野村忠宏さんがマネジメント会社(Nextend)を設立!
117346 81640There is clearly a lot to know about this. I believe you created various excellent points in attributes also. 604227