広告
公開日:2017.12.20

CPAだけで判断するな!アトリビューションの重要性

Web広告の種類や媒体、手法はどんどん増え、拡大しています。様々な手法を併用して運用することも多くなりました。それに伴い、近年アトリビューションという考え方が重要視されるようになりました。

 

広告の成果といえば直接CV数(ラストクリック)で評価されることが多く、CPA重視で判断することが多いもの。しかし、CVに至るまでには他の広告を見た、SNSでいいね!をしたというきっかけがあったり、ブログを見たりする経緯があるのです。ユーザーは「比較検討」したり、いろいろな情報を得た上で購入や登録などのCVに至るということ。その中で、それぞれのマーケティング施策が実際どれだけCVに貢献しているかを計測、分析すること、それがアトリビューションです。

もちろん、直接集客につながるCVを獲得できる媒体でのCPAは重要です。しかし、そのラストクリックだけを重視していると間違った判断をし兼ねません。

 

こんなことがありました・・・

ECサイトのリスティング広告で、検索連動型広告とディスプレイ広告を配信していたのですが、CVは検索連動型広告がほとんどでCPAも安く取れている。ディスプレイ広告はクリック数は多いがCPAも高いしCVがあまり上がらない。ディスプレイ広告は無駄だ、効果がないと判断し、ディスプレイ広告の配信を停止したら検索連動型広告のCV数が減少し、結果的に全体のCPAも上がってしまったのです。

 

これを分析すると・・・

CVに至ったユーザーは最初から検索連動型広告をクリックしてCVしたのではなく、ディスプレイ広告を経由して最終検索連動型広告からCVしたということ。もしディスプレイ広告が直接ではなく、間接的にCVに貢献していることがわからなければ、「ディスプレイ広告は効果がない」という誤った判断になります。

この場合、そもそもディスプレイ広告でユーザーとのファーストコンタクトがなければ、検索連動型広告でのCVもなかったと考えられます。どうしてもCPA重視になり、今すぐ客だけを追い求めたくなりますが、そればかりしていると、見込み客を集めることはできません。この間接効果を数値化して、CVがどの経路を通ってCVに至ったかが分かれば、ディスプレイ広告にどれだけ広告費をかけるべきか、ということも明確になります。

 

アトリビューションを取り入れると・・・

さまざまな広告媒体に加え、ソーシャルメディア、ブログなどさまざまな施策を併用していることが多いです。その中で、最初に何を目にしたか どの施策、どの手法がどのように貢献しているかを知ることは、点と点を結ぶような形でビジネス全体の売上につながります。

現在は、このアトリビューションも簡単に計測することができます。Google アナリティクスでもアトリビューション機能がありますが、さらに独自のツール「Googleアトリビューション(Google Attribution)」を開始しました。特にGoogleアナリティクス、アドワーズ、ダブルクリックのデータを分析できるようになっています。また、Facebookでもアトリビューションツールを取り入れています。

アトリビューションの考え方を導入することで、それぞれの施策を適切に評価することで、マーケティング施策全体の最適化・最大化を目指すことが可能になります。アトリビューションの指標も一つではなく、最初にクリックされたとされるファーストクリック、クリックはしていないけれど広告を見たとされるビュースルー、バナー広告をクリックしたかどうかの評価としてクリックスルーというような指標があります。アトリビューションを計測することは、特に貢献度を図ることが難しいソーシャルメディアの活用方法や重要度を見極めるポイントにもなります。ビジネスやキャンペーンの内容に合わせて分析する必要があります。

 

まとめ

直接集客につながるCVを獲得できる媒体でのCPAが分かりやすく数値化もしやすいので、アトリビューションが大事だと分かっていても実際、これに基づいて判断していくのは難しいものです。最終はCVを上げることですが、そこに至るまでのプロセスを分析して、全体を通して認知からCVを最大化させる流れを作り上げることが、目先だけでなく先を見た戦略が立てられると言えるでしょう。

 

執筆者:才田 真未 (https://woman.xlab-online.com)

前職はウエディングプランナー。現在は、2人の育児をしながらリスティング広告、Facebook広告などのweb広告運用やセミナーを開催。多角的視点から考える広告運用やマーケティング情報をお届けします。

この記事が気に入ったらいいねしよう!

最新記事をお届けします。

ソーシャルで記事を共有する

facebookでコメン卜する

記事にコメントを残すコメント数:67

※がついている欄は入力必須です

  1. W88club 様より
    2021年06月15日 19:27

    413576 560616I like the way you conduct your posts. Hmm 107945

  2. 3d printer 様より
    2021年06月19日 14:51

    828022 483482articulo agregado a favoritos, lo imprimir cuando llegue a la oficina. 6343

  3. 2021年06月23日 12:56

    471644 663866Amaze! Thank you! I constantly wished to produce in my internet internet site a thing like that. Can I take element with the publish to my blog? 554801

  4. 2021年08月31日 07:36

    801536 102836As I internet website possessor I believe the content material matter here is rattling magnificent , appreciate it for your hard function. You ought to maintain it up forever! Very best of luck. 462361

  5. elvanse 様より
    2021年09月01日 04:14

    317538 305417There is noticeably a bundle to know about this. I assume you produced certain good points in features also. 757258

  6. 2021年09月08日 11:27

    373024 500757Hi there! Wonderful stuff, please do tell me when you finally post something like that! 839390

  7. Dev Ops 様より
    2021年10月07日 17:19

    217395 793473Id always want to be update on new blog posts on this internet web site , bookmarked ! . 44299

  8. relx 様より
    2021年11月03日 09:24

    282254 123715The electronic cigarette uses a battery and a small heating component the vaporize the e-liquid. This vapor can then be inhaled and exhaled 358974

  9. kardinal stick 様より
    2021年12月09日 09:17

    749651 50641Hello fellow web master! I really enjoy your web site! I liked the color of your sidebar. 395461

  10. 2021年12月22日 08:24

    107002 806528Good blog! Only difficulty is im running Firefox on Debian, and the web site is seeking just a little.. weird! Perhaps you may want to test it to see for yourself. 911238

  11. kardinal stick 様より
    2022年01月26日 10:46

    98025 230716There will be several entirely different portions about the LA Weight reduction eating program and one is actually crucial. Begin stage is your actually truly of these extra load. weight loss 820341

  12. Esport 様より
    2022年02月16日 12:20

    98485 802709Hello, Neat post. Theres an concern together with your internet site in web explorer, may well check this? IE nonetheless is the marketplace leader and a huge component to folks will omit your excellent writing because of this difficulty. 902312

  13. 2022年02月24日 20:29

    69667 294245Some genuinely great information , Gladiola I detected this. 204631

  14. 2022年03月13日 15:25

    117930 759748Some truly marvelous work on behalf with the owner of this internet internet site , dead wonderful topic matter. 887633

  15. Latrice 様より
    2022年03月26日 16:53

    Thank you for any other fantastic post. Where else may anyone
    get that type of info was; tinyurl.com,
    in such a perfect method of writing? I have a presentation subsequent week, and I am at the look for such information.

  16. Krista 様より
    2022年03月27日 14:03

    Nice post. I learn something totally new and challenging on websites I stumbleupon on a daily basis.
    It's always exciting to read articles from other writers and use something from other web sites.

    Also visit my website; info why (tinyurl.com)

  17. Gertrude 様より
    2022年04月02日 11:27

    This is a good tip especially to those new to the blogosphere.
    Brief but very precise info is – http://tinyurl.com/yb55zbee -… Appreciate your sharing this one.
    A must read article!

  18. Zak 様より
    2022年04月02日 23:52

    Touche. Great arguments. Keep up the amazing effort.

    Here is my web page; cheap flights tickets

  19. Tressa 様より
    2022年04月03日 15:56

    I used to be recommended this blog via my cousin. I am no longer certain whether this post is
    written by way of him as no one else know such exact about my difficulty.
    You are amazing! Thank you!

    Here is my homepage :: cheapest airfare guaranteed

  20. Felisha 様より
    2022年04月05日 02:45

    Great info. Lucky me I found your site by chance (stumbleupon).

    I've book marked it for later!

    my web blog plane ticket

  21. Ermelinda 様より
    2022年04月05日 09:37

    What i do not realize is in truth how you are no longer really a lot more neatly-preferred
    than you may be right now. You're very intelligent. You understand thus significantly in the case of this matter,
    made me personally imagine it from a lot of numerous angles.
    Its like women and men are not involved except it's something
    to accomplish with Woman gaga! Your individual stuffs outstanding.
    At all times handle it up!

    Feel free to surf to my web-site; cheapest flights guaranteed

  22. Forest 様より
    2022年04月06日 01:18

    I do not know if it's just me or if perhaps everyone else encountering problems
    with your blog. It seems like some of the text within your posts are running off the screen. Can somebody else
    please comment and let me know if this is happening to them too?
    This may be a problem with my browser because I've had this happen previously.
    Thank you

    Feel free to surf to my blog cheap flights domestic

  23. Dell 様より
    2022年04月06日 07:07

    Peculiar article, exactly what I was looking for.

    Review my website flights tickets cheap

  24. Lance 様より
    2022年04月07日 02:02

    Tremendous things here. I am very happy to see your article.
    Thanks a lot and I am taking a look ahead to touch you.
    Will you please drop me a e-mail?

    Here is my webpage – flight tickets

  25. Lilly 様より
    2022年04月07日 15:33

    This is my first time pay a quick visit at here and i
    am actually impressed to read all at single place.

    Feel free to surf to my web blog; gamefly

  26. Cindi 様より
    2022年04月10日 19:26

    I read this piece of writing fully regarding the comparison of
    hottest and preceding technologies, it's amazing article.

    Also visit my blog :: gamefly

  27. USA Gun Shops 様より
    2022年04月11日 19:12

    159005 942341Hey There. I discovered your weblog employing msn. That is a really smartly written write-up. I will make confident to bookmark it and come back to read a lot more of your helpful information. Thanks for the post. I will undoubtedly return. 760569

  28. 2022年04月19日 16:43

    337858 476042I truly enjoyed reading this site, this is fantastic blog. 888812

  29. nova88 様より
    2022年05月03日 04:36

    128990 281770Hi, you used to write outstanding articles, but the last several posts have been kinda lackluster I miss your super writing. Past couple of posts are just a bit out of track! 212144

  30. Ines 様より
    2022年05月10日 10:03

    Greate article. Keep writing such kind of information info on [tinyurl.com] your site.
    Im really impressed by your blog.
    Hi there, You've performed a great job.
    I'll definitely digg it and individually suggest to my friends.
    I'm confident they will be benefited from this web site.

  31. Margot 様より
    2022年05月11日 23:37

    I'm not sure where you are info (tinyurl.com) getting your
    info, but great topic. I needs to spend some time learning more or understanding more.
    Thanks for great info I was looking for this info for my
    mission.

  32. Gregory 様より
    2022年05月17日 03:03

    Very soon this web site will be famous among
    all blogging and site-building visitors, due
    to it's fastidious posts

    Here is my webpage; a info (http://tinyurl.com/yxnq5htq)

  33. Burnley escorts 様より
    2022年05月25日 11:47

    108242 611170[…]the time to read or visit the content material or web sites we have linked to below the[…] 725469

  34. 2022年05月30日 09:29

    634611 470004If I should say something, then absolutely nothing will stop the chatter within 287600

  35. Michele 様より
    2022年06月05日 23:32

    Does your site have a contact page? I'm having a tough time locating it but, I'd like to send you an email.

    I've got some suggestions for your blog you might be interested in hearing.
    Either way, great website and I look forward to seeing it grow over time.

    Here is my website; info our (tinyurl.com)

  36. 2022年06月26日 18:05

    880172 629372Currently it seems like BlogEngine is the best blogging platform out there appropriate now. (from what Ive read) Is that what you are employing on your blog? 547826

  37. MarioPlarm 様より
    2022年06月30日 06:10

    But not today.
    https://strekatilo294.com
    Aphorisms often use metaphors or creative imagery to express ideas.
    Here’s a classic Japanese saying for you.
    If you can do something, then you need to do it for the good of others.
    Honesty is the best policy.
    People often use this quote when discussing health, but Franklin was talking about fire safety.
    Skilled writers use aphorisms to evoke big ideas in a relatable way.
    Ready to Use These Aphorism Examples In Your Writing.
    They’re inspirational quotes.
    But, the aphorism is short and sweet.
    The meaning.
    Remember that.
    Picture of Benjamin Franklin and a caption that says "Aphorist Extraordinaire"
    Sometimes, though.
    search bar with "what use aphorism." written
    Then use it as a guideline to stay focused on your general theme.

  38. Jayson 様より
    2022年07月07日 11:09

    I am sure this piece of writing has touched all the internet viewers, its really really good paragraph on building
    up new blog.

    Here is my site – our info [tinyurl.com]

  39. Una 様より
    2022年07月11日 16:18

    I'm not sure info why, http://tinyurl.com, but this weblog is loading incredibly slow for me.
    Is anyone else having this issue or is it a problem
    on my end? I'll check back later and see if the problem
    still exists.

  40. Denise 様より
    2022年07月15日 10:28

    You could definitely see your skills in the article you write.
    The arena hopes for even more passionate writers like you who are not
    afraid to mention how they believe. All the time follow your heart.

    my site; info but; http://tinyurl.com,

  41. 2022年07月15日 10:39

    544968 953760Excellent info many thanks sharing and reaching us your subscriber list. 250055

  42. cvv2 cc 様より
    2022年07月15日 17:49

    134810 738864Good job on this article! I really like how you presented your facts and how you produced it intriguing and effortless to comprehend. Thank you. 483940

  43. Garland 様より
    2022年07月15日 19:24

    Wow! In the end I got a blog from where I can actually get useful data concerning my study and knowledge.

    My web blog; info your [http://tinyurl.com/2oynwnk3]

  44. Carl 様より
    2022年07月22日 10:42

    Its not my first time to visit this web page, i am browsing this web page dailly
    and obtain pleasant data from here daily.

    Feel free to surf to my homepage: our info
    (http://tinyurl.com/29y3voec)

  45. Lisette 様より
    2022年07月23日 04:44

    I am genuinely delighted to glance at this web site posts which consists of plenty of valuable information, thanks for providing such data.

    My page with info (http://bit.ly/)

  46. Bernard 様より
    2022年07月23日 10:57

    I could not refrain from commenting. Very well written!

    Also visit my webpage: there info, tinyurl.com,

  47. 2022年07月24日 08:39

    654976 618979my grandmother is always into herbal stuffs and she always say that ayurvedic medicines are the best stuff 663562

  48. Rosaline 様より
    2022年07月26日 14:41

    You made some decent points there. I checked on the internet to find out more about the issue
    and found most individuals will go along with your views on this web site.

    Look into my blog post: info but, tinyurl.com,

  49. Paula 様より
    2022年08月02日 10:13

    Very nice post. I simply stumbled upon your blog and wished
    to say that I have truly loved browsing your weblog posts.
    After all I'll be subscribing for your feed and I am hoping you write again very soon!

    Here is my web site: there info [http://tinyurl.com/2d4tkbtk]

  50. havanese puppies 様より
    2022年08月02日 19:42

    431325 205119Perfectly composed content , thankyou for entropy. 549110

  51. sbobet 様より
    2022年08月04日 17:38

    376028 440163Spot on with this write-up, I truly believe this site needs a lot far more consideration. Ill probably be once more to read considerably more, thanks for that information. 111640

  52. Arielle 様より
    2022年08月08日 12:42

    First off I want to say fantastic blog! I had a quick question in which I'd
    like to ask if you do not mind. I was curious to find out how you center yourself and clear
    your mind prior to writing. I have had a difficult time clearing my info (johnnybl4ze.com) mind in getting my ideas out there.
    I truly do enjoy writing but it just seems like the first 10 to 15 minutes tend to be wasted
    just trying to figure out how to begin. Any recommendations or hints?
    Thank you!

  53. Brigida 様より
    2022年08月08日 17:02

    This page truly has all of the information and facts I
    wanted concerning this subject and didn't know who to
    ask.

    Here is my web site – info was (tinyurl.com)

  54. sbo 様より
    2022年08月09日 13:28

    16220 193283I likewise conceive thus, perfectly written post! . 47883

  55. Ute 様より
    2022年08月09日 20:58

    Peculiar article, exactly what I was looking for.

    Look at my page; a info (stjamesminorbaseball.net)

  56. 加入winbet 様より
    2022年08月09日 23:00

    407701 850823Pretty section of content. I just stumbled upon your website and in accession capital to assert that I get in fact enjoyed account your weblog posts. Any way Ill be subscribing to your feeds and even I achievement you access consistently quick. 813803

  57. Nan 様より
    2022年08月10日 16:27

    What i do not understood is in fact how you are now not really a lot more smartly-appreciated than you might
    be right now. You're so intelligent. You recognize thus significantly on the subject of this topic, produced me in info
    my (tinyurl.com) view consider it from so many numerous angles.
    Its like women and men aren't fascinated unless it is something to accomplish with Lady gaga!
    Your personal stuffs excellent. Always handle it up!

  58. Vickey 様より
    2022年08月12日 06:05

    Hey! Would you mind if I share your blog with my facebook group?
    There's a lot of folks that I think would really appreciate your content.

    Please let me know. Many thanks

    Here is my blog post coupon

  59. Cornell 様より
    2022年08月13日 04:40

    This paragraph is in fact a good one it assists new web users, who are wishing in favor of blogging.

    My page; info or (tinyurl.com)

  60. Tarah 様より
    2022年08月13日 23:00

    I know this if off topic but I'm looking into starting my own weblog and was
    curious what all is required to get set up? I'm assuming having
    a blog like yours would cost a pretty penny? I'm not
    very web savvy so I'm not 100% sure. Any suggestions or advice would be greatly appreciated.
    Appreciate it

    Look at my web site that info – tinyurl.com –

  61. Blondell 様より
    2022年08月17日 20:00

    There's certainly a great deal to know about this issue.
    I like all of the points you have made.

    Also visit my web page but info (tinyurl.com)

  62. winbet 娛樂 様より
    2022年08月30日 11:50

    818747 425387This style is spectacular! You naturally know how to maintain a reader amused. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own weblog (nicely, almostHaHa!) Great job. I truly enjoyed what you had to say, and a lot more than that, how you presented it. Too cool! 272050

  63. 이천반영구 様より
    2022年09月18日 20:10

    99367 264085Glad to be one of several visitants on this remarkable web site : D. 928166

  64. 2022年10月24日 14:55

    961878 960887I used to be a lot more than happy to seek out this internet-site.. I dont even know how I ended up here, but I thought this post was great. A whole lot a lot more A rise in Agreeable. 258607

  65. sbo 様より
    2022年11月13日 20:09

    801436 606047I like this web site its a master peace ! Glad I identified this on google . 946243

  66. Lieselotte 様より
    2022年11月19日 04:33

    Ꮃe arre ɑn onlіne scholastic assistyance providing
    website. We have actuаlly taken a promise too serve nursing homework help essay
    aid to the students hailing from UK, UAE, USA, Singapore, Australia as well as Nеw Zealand.
    We have actually certіfied writers from the nursing divisіons of the reputed institutions who
    can compose your nursing documents. We have been
    ѕupplying on-line nursing project assіstance for several years as well as making a
    substantiɑl distinction in the trаinee'ѕ
    nursing professiоn.

  67. Taylor 様より
    2022年11月26日 12:58

    Have you ever thought about publishing an ebook or guest authoring on other websites?
    I have a blog based on the same topics you discuss and would love to have you share some stories/information. I know my visitors would appreciate your work.
    If you are even remotely interested, feel free to shoot me an e mail.

    my webpage; special

カテゴリー別で探す お悩みごと別でコンテンツを探す