独りごと
公開日:2016.01.07

広告代理店の未来


Warning: Illegal string offset 'title' in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 52

Warning: Illegal string offset 'content' in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 53

Warning: Cannot assign an empty string to a string offset in /home/xlab-official/www/xlab-online.com/wp-content/themes/all-in-one-media-XA/includes/cta/public/show.php on line 53

このブログは、同業者である広告代理店だけでなく、ホームページ制作会社やアプリ開発業者、WEBコンサルタント、デザイン会社さん等も結構見てくれているようですので、今日は広告代理店に関して書きたいなと。

広告代理店は現在佳境に立たされています。広告市場は約6兆円と膨大なマーケットですが、佳境に立たされているのは広告業界では無く、広告代理店そのもの。

今や広告はどこに頼むかでは無く、誰に頼むかという時代になってきています。それはメディアのデジタル化が浸透し、電通や博報堂の寡占化が進み、その他従来の広告代理店のメリットが以前よりも減少して来ているからです。

デジタルメディアが広がる以前は、TVやラジオ、新聞、雑誌と言った4マス媒体の枠を持っているのは広告代理店自体でした。広告枠を持っていること自体が競争力になり、差別化になったので、「どこの広告代理店」に頼むかで、結果が変わった時代があったのです。

しかし今や誰でも広告枠を買えてしまうデジタルメディア時代。「広告の枠」や「政治力」では無く、コンサルティング能力を含めた下記の能力や人材が求められています。

それは、

・コミュニケーション能力に長け、
・マーケティングとセールスを深く理解し、
・それなりの運用金額を任された経験、
・クライアントに多大な結果を出した実績もあり、
・感覚では無く、データから得られる知見をマーケティングに反映させ、
・クリエイティブを感性とデータからリード(誘導)出来て、
・運用型広告、DSP、SSP、DMP等の様々なアドテクを理解し、
・消費者心理に長け、ユーザビリティを追求し、
・分析結果を元に、再企画・提案出来て、
・ビジネスや会計、ロジックを理解し、
・広告業界の人脈を広く持ち、
・創造性やクリエイティビティーに満ち、
・クライアントを成功に導く情熱に溢れている

これは博報堂系のメディアレップ・DACを立ち上げた横山さんもこの様な人材がこれからは求められると言っています。けれどこんな人材は中々居ません。

中々居ませんが、これから求められるのは、広告代理店そのものでは無く「スター選手」なのです。

チームで戦うという事は前提ですが、良いチームぐらいでは価格競争に負けてしまいます。普通の人が集まっても「文殊の知恵」は、出てこないのが、この時代のマーケティングです。

ここで広告代理店に今まで求められていた事を無理やり2つにまとめてみましょう。

①クライアント自体が全く分からない、もしくはぼんやりとだけ見えている道筋に対して、適切なコンサルティング能力と実行出来るスキルが求められるケース。

②クライアント自体が何をやりたいかが分かっているけど、手が足りない、面倒などの理由で外部に振るケース。クライアント自体がやる事が明確になっているので、作業に対応出来るか、良いクリエイティブが作れるか、安いか、早いかしか差別化が出来ない。

②の代理店の場合は、付加価値が低いです。低いから競争相手も多く、いつしか安く使われてしまいます。それに対応するためにチームが必要なのですが、残念なことに一生懸命作り上げたそのチームは、創造性も実行力も知見も分析力も少ない場合、たった1人のスター選手に使われるだけの可能性もあります。

今までのように「広告の枠売り」「デザイン力」「政治力」「営業力」「システム開発力」「アプリ開発力」「コンサル力」「企画力」だけでは通じません。「それ単体だけ」では時代に合わなくなってきていますし、そもそも求められなくなってきていますし、グローバル化により競合も増えているので、単価はどんどん安くなる一方。だからこそ・・・

これからの時代のポイントは付加価値なのです。

付加価値を作れる人材が居る、居ないの問題ではなく、付加価値を生み出す人材になるしか、競争の激しい広告業界で生きていく術はないかと。そしてクライアントも「どの広告代理店」では無く「誰に」頼むかを既に考え出しています。この業界に居て、そう感じます。

今や広告代理店の名前だけで頼むのは、色々と理解した上で実績のある広告代理店へ依頼するか、何も分からずに名前だけで判断して依頼するクライアントのケースです。大手の場合でも、予算が少ない無知なクライアントには経験不足な新人担当を付けます。そりゃそれなりの予算を出されたら、エース級が出てくる可能性は高いですが、すぐにそんなクライントはいません。

大手代理店で微妙な担当が付くぐらいであれば、中小代理店のスターに頼んだ方が結果を出すケースも多々あります。これに意を唱える広告代理店は少ないでしょう。

コンペでも代理店の実績や規模は見られていますが、結局は提案内容が大きな判断材料なのです。コンペでクライントに刺さる提案内容を作って、実行出来るのは「その人材」そのもの。

数年後を見ないと我々広告マンは、広告代理店に求められているスキルを間違えてしまいます。そして技術の進化、グローバル化により、我々の仕事の大半は失う事になると断言出来ます。

僕達の業界は他の業界よりも圧倒的にスピードが早く、技術や情報に付いていくのも大変ですよね。しかしそれを乗り越えないと、広告マンの8割は10年後には要らなくなるとさえ言われています。

だからこそ僕達広告代理店は、付加価値を如何に出せるかを問われているのです。

すぐそこに私達の仕事を奪う足音が聞こえます。

ダーウィンの進化論ではありませんが、時代の変化に対応して生き残りましょう。

avatar
執筆者:藤 勝行 (http://xlab.co.jp)

4年間経営した会社を倒産後、再度起業したインターネット広告代理店(エックスラボ)を3期目で年商約10億円グループにまで成長させる。集客をしたい中小企業の経営者や大手企業の担当者、同業他社までも参加するセミナーを開催する起業家。広告マン兼マーケッター。

この記事が気に入ったらいいねしよう!

最新記事をお届けします。

ソーシャルで記事を共有する

facebookでコメン卜する

記事にコメントを残すコメント数:48

World Market Link へ返信する コメントをキャンセル

※がついている欄は入力必須です

  1. 2021年06月02日 04:58

    789948 277869Some genuinely marvellous work on behalf with the owner of this internet site , perfectly wonderful content . 123357

  2. 3d printer 様より
    2021年06月18日 18:47

    898800 613367There is noticeably a great deal of dollars to comprehend about this. I suppose you made particular nice points in functions also. 235281

  3. 사설토토 様より
    2021年06月22日 03:54

    450693 307050I genuinely like forgathering utile information, this post has got me even much more info! . 797716

  4. dollfie doll sex 様より
    2021年06月25日 17:19

    57454 572478Most suitable boyfriend speeches, or else toasts. are almost always transported eventually via the entire wedding party and are still required to be extremely intriguing, amusing and even enlightening together. very best mans speech 52763

  5. 2021年07月16日 10:28

    953722 446476I think other website proprietors need to take this internet site as an model, extremely clean and excellent user friendly style and design, as well as the content material. Youre an expert in this subject! 322195

  6. 2021年07月29日 07:58

    441932 812525I as properly conceive so , perfectly indited post! . 495579

  7. homestay 様より
    2021年07月30日 13:20

    954857 384635I surely didnt know that. Learnt 1 thing new these days! Thanks for that. 486861

  8. canik tp9sa 様より
    2021年08月06日 00:00

    298845 233430I wish I had a dime for every bad post Ive read lately. I also wish other writers had your talent and style. Thank you. 432312

  9. 2021年09月08日 06:43

    593053 107245Maintain up the great piece of function, I read few posts on this internet site and I feel that your internet blog is actually fascinating and contains lots of superb details. 791674

  10. 2021年09月29日 13:58

    18132 68910Excellent humans speeches and toasts, possibly toasts. are hands down transferred at some time through party and expected to turn into really funny, amusing not to mention educational within the mean time. best man wedding speeches 831229

  11. 2021年10月08日 00:36

    730941 186729Rattling clean internet website , thanks for this post. 368836

  12. 2021年10月18日 23:27

    343218 960797There is noticeably a bundle to learn about this. I assume you produced specific nice points in features also. 93289

  13. kardinal stick 様より
    2021年10月27日 08:53

    944239 205948The Spirit of the Lord is with them that fear him. 353013

  14. 2021年12月17日 21:39

    166646 4448891 can undertake all sorts of advised excursions with assorted limousine functions. Various offer great courses and numerous can take clients for just about any ride your bike over the investment banking area, or even for a vacation to new york. ??????? 52781

  15. relx 様より
    2021年12月28日 10:15

    91795 58052Yay google is my king assisted me to uncover this outstanding website ! . 877739

  16. 2022年01月02日 11:00

    44822 186606Cause thats required valuable affiliate business rules to get you started on participating in circumstances appropriate for your incredible web-based business concern. Inernet marketing 733070

  17. 2022年01月06日 01:10

    236329 705114I was suggested this weblog by way of my cousin. Im no longer positive whether or not this put up is written by him as nobody else realize such detailed about my trouble. Youre wonderful! Thanks! 672767

  18. 2022年02月15日 10:30

    764300 199996This design is incredible! You definitely know how to maintain a reader amused. Between your wit and your videos, I was almost moved to start my own blog (properly, almostHaHa!) Fantastic job. I really loved what you had to say, and much more than that, how you presented it. Too cool! 791885

  19. 2022年03月04日 10:13

    773554 251863An attention-grabbing dialogue is value comment. Im sure that its better to write on this topic, towards the often be a taboo topic but typically persons are not sufficient to speak on such topics. To another location. Cheers 708999

  20. 2022年03月14日 19:13

    819439 867127Im glad to become a visitor in this pure website, regards for this rare information! 516706

  21. liebespuppen 様より
    2022年03月30日 20:36

    Unser Leitfaden zur Pflege von Sofort Lieferbaren Sexpuppen – Regeln zur Gewährleistung der Langlebigkeit Ihrer Sexpuppe! Der Mund wird ausreichend geschmiert, ähnlich dem Gefühl eines echten Mundes. Brüste sehen toll aus, aber sie sind so hart. Ich bin ein natürlicher Liebhaber von großen Brüsten. Sexpuppenbrüste fühlen sich an wie … na ja, Silikonbrüste! Nicht nach meinem Geschmack. Die größten Einzelhändler, die ich sehe, bieten jetzt die Möglichkeit

  22. 2022年05月11日 00:08

    922256 743967Several thanks for the wonderful post C Id enjoyable reading it! That i love this blog. 421854

  23. 2022年05月23日 04:25

    629486 248972Music started playing anytime I opened this web web site, so annoying! 358094

  24. 2022年06月06日 09:08

    368108 90688This really is sensible info! Exactly where else will if ind out a lot more?? Who runs this joint too? sustain the great function 241197

  25. benelli nova 12 様より
    2022年07月23日 15:24

    914980 71647very nice publish, i definitely enjoy this internet site, carry on it 253833

  26. 2022年08月09日 06:58

    672738 146698I respect your piece of function, appreciate it for all the fascinating content . 472306

  27. colourcee 様より
    2022年08月19日 09:18

    57450 398036How a lot of an significant content material, maintain on penning significant other 364153

  28. 2022年08月20日 07:31

    261111 380440Hey there! Good stuff, please keep me posted when you post something like this! 863433

  29. 贏家娛樂 様より
    2022年08月26日 17:55

    214811 363327Perfectly composed content material , thankyou for entropy. 124956

  30. 2022年10月04日 11:58

    222998 637224Hi there, just became aware of your blog by way of Google, and identified that its truly informative. Ill be grateful if you continue this in future. Lots of people will benefit from your writing. Cheers! 456458

  31. scrum velocity 様より
    2022年10月18日 13:14

    979358 37423Excellent support from this blog! Thanks alot for the data I needed 581827

  32. sbobet 様より
    2022年10月29日 06:19

    894771 843731It is onerous to search out knowledgeable individuals on this subject, however you sound like you already know what youre talking about! Thanks 928751

  33. 2022年11月14日 03:16

    915115 468281Usually I dont read this kind of stuff, but this was really intriguing! 937968

  34. 2022年12月02日 02:51

    698325 425407Deference to op , some superb entropy. 91361

  35. 2023年01月01日 16:16

    869832 612465Its onerous to search out knowledgeable individuals on this topic, even so you sound like you already know what youre talking about! Thanks 402277

  36. 4k porn 様より
    2023年01月07日 13:06

    287090 888403Its like you read my mind! You appear to know so considerably about this, like you wrote the book in it or something. I believe which you can do with some pics to drive the message home a bit, but rather of that, this is amazing weblog. A fantastic read. Ill certainly be back. 917575

  37. baixar 様より
    2023年01月25日 05:29

    50339 787673Greetings! Quick question thats completely off subject. Do you know how to make your web site mobile friendly? My web site looks weird when browsing from my apple iphone. Im trying to discover a template or plugin that might be able to correct this concern. If you have any suggestions, please share. With thanks! 433265

  38. m.mp3juice.tools 様より
    2023年01月27日 17:15

    283654 18079Merely wanna state that this is very valuable , Thanks for taking your time to write this. 401488

  39. Gfjheo 様より
    2023年02月06日 02:03

    order arimidex online cheap arimidex 1mg us purchase anastrozole pill

  40. 2023年02月10日 22:46

    699769 175075Ive the same problem sometimes, but I usually just force myself via it and revise later. Very good luck! 664713

  41. 2023年02月17日 00:14

    623723 949818I think this site contains some very great information for everybody : D. 114989

  42. 2023年02月23日 05:58

    536039 648025Thanks for the fantastic post against your weblog, it genuinely provides me with a appear about this topic.??;~.?? 873950

  43. 2023年02月23日 08:54

    108960 23874Some truly fantastic articles on this web site , appreciate it for contribution. 358202

  44. 아너주소 様より
    2023年03月01日 17:26

    870930 22259An attention-grabbing discussion is worth comment. I believe which you ought to write far more on this matter, it wont be a taboo subject even so usually persons are not sufficient to talk on such topics. Towards the next. Cheers 92209

  45. Lashay 様より
    2023年03月29日 16:28

    Hey! This is my 1st comment here so I just wanted to give a quick shout out and say I genuinely enjoy reading through your posts.

    Can you recommend any other blogs/websites/forums that go over the same topics?
    Thanks a lot!

    my web-site – http://ivistroy.ru/

  46. кровать тахта угловая 様より
    2023年06月04日 04:21

    Aw, this was a very nice post. Taking the time and actual effort to make a great article but what can I say I procrastinate a lot and never seem to get anything done. угловая тахта

  47. nacs ccs adapter 様より
    2023年07月08日 00:02

    Charger-Man is the first nacs company to release an aftermarket 150kW CCS1 adapter for North American and South Korean and European Tesla vehicles. We carefully designed our product to ensure it fits perfectly your vehicle and without any danger to any of its components.

  48. wood table with black legs 様より
    2023年09月24日 19:28

    Their after-sales service masters are very professional, friendly, and technically very good. They also have a telephone return visit. The service is good and very good. I will consider this supplier low dining tables

カテゴリー別で探す お悩みごと別でコンテンツを探す